探秘澳门新赌王吕耀东 银河娱乐集团股价增70倍

　　对吕耀东熟悉的人评价他“兼容性很强”。这一点在他2004年对路氹区的澳门银河综合度假城可以很明显地体现出来。吕耀东面对外界的质疑，一直强调虽然银河有众多的不足，但他们没有包袱，不会落入单一因循模式。在既定战略实践、产品价值释放的过程里，他很早就拓宽了自己的眼界格局，一反以赌场为驱动力的惯常做法，而是从地产开发的角度切入，打造了一个东南亚风情的大型度假村，吸引中产的休闲客源，用创新的方式去做博彩娱乐业。

　　吕志和投得澳门赌牌的前两年，吕耀东正在斯坦福大学进修行政管理，赌城拉斯维加斯的产业结构给他留下了深刻印象。他感觉美国人在博彩之外，将许多娱乐休闲的元素引进来，非常受到游客欢迎。而他走遍世界各国，令他印象最深的还是亚洲式的服务，东南亚国家的酒店服务是一个翘楚。他认为，如果要将未来的客户群圈定在内地及香港的中产家庭，那么与东南亚的旅游客源会有一部分重叠，那么将“东南亚”直接搬到大型博彩娱乐场上，能满足游客对自然风光、阳光和海滩、走访新兴景观地、享受美食等的新体验。自然更容易在周边的众多大型博彩度假村中脱颖而出。

　　“把产品做出来，和运营起来的难度相比简直不是一个量级。”吕耀东感慨。身处开幕已两年的澳门银河综合度假城，能看到这个5万平方米的平台花园有6个泳池，3，000多棵热带树木。在赌场的穹顶之上，建筑师运用精密的力学设计，用350吨白沙和数百吨的池水，打造了150米海岸线和一个全球最大的人工冲浪池，能掀起高达1.5米的波浪。游客在沙滩上享受滑水趴板、攀岩墙等热带海滨设施。也可以在绿荫密布的池畔餐厅悠闲地品尝美酒聆听音乐，仿佛置身热带的椰风蕉雨。而百米之外，由人工填造而成、一马平川的路氹城仿佛才是虚幻的存在。

　　这种由意志筑造的幻象，也同样体现在与银河一路之隔的威尼斯人酒店，几乎所有第一次到达大运河购物中心的旅行团，都会不约而同地举起相机，拍摄室内那人造的蓝天白云、运河、贡多拉与撑船的意大利歌者。在由赌王之子何猷龙斥资20亿元打造的《水舞间》剧场，有着一分钟内将深26英尺的水池转变为平底的舞台，在海陆空的多样场景转换中，是让人眼花缭乱的高空马戏、体操杂耍、舞蹈、花式喷泉以及摩托车特技表演。

　　过去在外界的印象中，澳门是灯光昏暗、烟雾缭绕的赌场，充斥色情表演，但如今在路氹城的休闲项目却变得阳光而健康。逛遍路氹城数家大型度假村内的近千家店铺需要花上一天的时间，但是相对于奢侈品，这里的顾客从蒙面的阿拉伯妇女到金发碧眼的外国游客再到热情喧哗的中国内地游客—似乎更有意思。

　　也许这就是澳门目前的社会运行方式：由那些富于远见的大亨们，决定这里应该有什么，那里又应该盖什么。

　　比如澳门银河综合度假城的不少设计元素，就带着吕耀东个人的鲜明印记。度假村的三个酒店都有着金色通花塔顶，吕耀东回忆，那是因为他有一次去缅甸，那里是千佛之国，坐在船上沿河能看到一个个庙的塔顶，让人心情宁静，因此他在度假村规划时就借鉴了这个元素。而赌场内无处不在的水滴状通花屏风，参考的是孔雀羽毛，吕耀东说，他小时候和家里人到容龙别墅（五六十年代粤语片著名取景地）去玩，每次见到孔雀开屏就很开心。一段童年回忆，就此变成一个赌场的设计元素。

　　纵观银河娱乐集团在澳门的发展过程，可以发现吕耀东在每一次发展的关键点上，喜欢以数据说话，然后大胆设想，但前期的筹备却也十分细致谨慎，这一点和吕志和很像。吕志和在总结自己一生经验时曾表示：其座右铭是自力更生，多靠自己，少靠别人。他说，在开始一项投资时，必先做足资料搜集工作，仔细研究并求教于专业人士，最后方能拍板。而在事业开创的过程中，他常说“必须在数字以外加点想象力”。

　　而吕耀东在采访过程中对数据及细节的记忆力也明显高于旁人，对内地及澳门的宏观经济数据、银河娱乐集团的财报数据、不同亚太地区的旅客采样数据都能如数家珍随口道来。比如他一再强调，旅客在拉斯维加斯平均逗留日数是3.6日，在香港是3.5日，在澳门则只有1.5日。而澳门酒店业目前提供的客房只有2万间，到2015年会增至4万-4.5万间，但是只要旅客平均过夜天数增加半天，就能吸纳近10万间的客房总量，他并不担心未来的市场容量问题。

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