探秘澳门新赌王吕耀东 银河娱乐集团股价增70倍

　　12年后，吕耀东掌舵的银河娱乐集团在澳门市场占有率排名第二，市值在全球仅次于金沙集团。2008年因金融海啸澳门银河综合度假城一度放缓进度，当年亦需要为博彩牌照作出一次性账面值的减值，消息公布后股价跌到0.5港元。但截至2013年4月中旬，银河娱乐集团股价到达31.5港元左右，其走势甚至超越金融海啸后股价同样快速反弹的金沙中国。

　　吕耀东用“挑战无处不在”形容过去10年的经历。他说第一个挑战是在与威尼斯人拆伙后，需要由银河娱乐集团独立运营。为了获得经验，他们想出了在当地挑选老牌酒店合作，经营城市俱乐部的策略。2004年7月，银河娱乐选择华都酒店开设了澳门第一家城市娱乐会，开始与贵宾厅的中间人建立联系，为星际酒店的开业做准备。

　　一般说来，赌场有两类顾客，大众赌客和豪赌熟客，后者一直是澳门赌场的重心。据估计，贵宾厅（VIP Room）的收入约占博彩总收益的70％。各赌场的贵宾厅业务，传统上主要靠有能力的中间人（Junket Operator）来支撑。中间人为赌场招揽豪赌客，形成各自的熟客群，并向赌场收取一定的中介费。如果赌金押得大，客户还能获得折扣和返现。

　　而金沙集团刚进入澳门时，SheldonG.Adelson仍在强调，未来是属于大众市场的。但他后来显然也意识到，大部分收入仍然来自贵宾厅，所以开始用高额佣金吸引中间人。不过此时吕耀东已经开始着手建设澳门第一家主营贵宾博彩业务的星际酒店，并且首次在澳门采用明星梁朝伟、周润发等代言的方式打开知名度，同时以金元战术以及灵活的分成策略与博彩中介人合作增加贵宾客源。

　　吕耀东以往从事地产及酒店管理的经验，成为他进军博彩娱乐业的秘密武器。他从1985年已在内地做生意，自觉对内地客人的喜好非常了解，也更擅长从地产开发的角度去判断地段的升值前景，因此他力主选择在当时荒芜的路氹圈地155万平方米，建设大规模的综合度假村，投资额达到165亿港元。

　　吕耀东回忆：“当年我们的竞标额高达88亿港元，比对手高出一倍，包括银河娱乐集团内部都有不少不同意见。我的做法是以科学数据逐一说服他们。”两年后中央政府在“十二五”规划中提出“促进澳门经济适度多元发展”的方向，这无疑给吕耀东打了一剂强心针。

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