竞彩推单关玩法有助于打击赌球 销量有望增数倍

　　【事件】

　　8月4日，从国家体彩中心获悉，竞彩或将从9月份开始推出单关固定奖金玩法，返奖率也将由69%提升至73%！四个点的提升分别来自彩票公益金2%，及发行经费2%。

　　目前，竞彩单关固定奖金的审批已经接近完成，初期可能会选取部分赛事进行试点，未来会扩大到所有竞彩竞猜的比赛中。而具体的上市时间，可能会在9月初左右，到时五大联赛新塞进刚好全部开幕。

　　【影响】

　　彩票业认为，这一玩法变革对于竞彩甚至所有竞猜型彩票来说，都具有划时代的意义，单关固定奖玩法意味着和国际主流玩法的彻底接轨！

　　在玩法相同、安全性和便捷性大大占优的情况下，新玩法的到来，会很大程度上引流赌博资金，这将在打击非法赌球上迈出异常坚实的一步。

　　日前，体彩中心竞猜游戏管理处处长在接受采访时也表示：“提高竞彩返奖率、全面推出单场固定奖投注，实现竞彩游戏从过关玩法到单场投注玩法的转变，这样会大大降低彩民参与的难度和成本，有利于发展新彩民和留住老彩民，同时也是打击地下赌球最有力的武器。”

　　【分析】

　　1，返奖率提升至73%可提升多少销量？

　　提升销量的来源：

　　1）基础销量增长

　　通常情况下，在50%的返奖率时，每100元投注最终可产生200元销量，返奖率为69%时，100元投注可产生322.5元销量；而返奖率提升到73%后，100元投注理论上可产生370元销量。（见图）

　　从上图可以看出，即使在投注人群、投注金额不变的情况下，返奖率提升到73%，销量也将比69%的返奖提升15%。

　　2）老用户增加投注额

　　而实际上，每当返奖率有提升，由于投注收益回报率提升，将提升原有用户的投注信心，一部分用户也将增加投注额。

　　案例1：最近竞彩每年都在三、四月份开展竞彩普及日，竞彩普及日期间，竞彩整体返奖率提高，提高到与竞彩此次即将提升至的返奖率73%相当。而每次竞彩普及日期间，竞彩销量也有显著增长，增幅在30%左右。

　　案例2：2013年12月份开始，竞彩由于返奖调控需求，一段时间内在适当调低了返奖率，导致那一时间段销量下降30%左右。

　　由上述两个案例分析可发现，当竞彩返奖提升，原有用户的投注额也将提升，当返奖率由69%提升至73%时，销量有望增长30%左右。

　　3）新用户增加大幅提升销量

　　其实，当返奖率提升至73%，对竞彩影响最大，或者说给竞彩带来最大销量增长的或将是更多的新彩民加入，尤其是原有参与地下赌球的投注者将部分转化为竞彩彩民。由于返奖率提升到接近75%，竞彩与地下赌球的竞争不再显得那么无力，吸引力将增强，这也是国家相关部门将竞彩返奖率提升的主要原因之一，正如国家体彩中心竞猜处处长此前接受采访时所说的“是打击地下赌球最有力的武器”。

　　参考：据香港马会做过的测算，去年中国竞猜型彩票销售是335亿，他们认为如果竞彩返奖率提高到85%，中国的竞彩规模将达到20000亿。增长空间在60倍左右。

　　根据以上分析，彩通咨询认为，竞彩返奖率提升到73%，竞彩销量将有50%以上增长，甚至增长数倍。

　　2，推出单关固定奖可提升多少销量？

　　竞猜型彩票由于竞猜赛事场次越少难度越小，越容易增加彩民的投注热情，竞彩如果全面推出单关固定奖，销量将大幅提升。

　　案例1：在全面推出单关固定奖之前，竞彩其实就已先从比分游戏开始试点单关固定奖。在2011年10月11日，竞彩足球比分游戏和竞彩篮球胜分差游戏开始推出单关固定，第一周比分单场固定奖全周销量达到350万，高于胜平负、半全场胜平负和总进球数三种玩法单浮销量之和，二是比分单固玩法销量与比分2关-4关销量之和基本持平。目前，比分单关固定奖销量基本约为比分过关的40-100%。

　　由比分单关固定奖推出近3年的销售情况来看，如果竞彩全面推出单关固定奖，销量有望增长40-100%。

　　案例2：据国外体育博彩数据，国外体育博彩的单场投注额约占总销量的70-80%。

　　目前，竞彩的情况也是串关场次越少销量越高，其中2串1约占竞彩总量50%。一旦推出单关固定奖，单关的投注额将明显超过2串1、3串1等，除原有部分2串1、3串1等投注将转化为单关投注外，推出单关固定奖后因为投注难度降低，原有用户将增加单关投注额，同时也将吸引新彩民投注。

　　综合以上分析，彩通咨询认为，竞彩如果全面推出单关固定奖，销量有望增长50-100%。

　　返奖率提升至73%+全面推出单关固定奖对销量提升幅度：

　　基于以上分析，竞彩如果全面推出单关固定奖并同时提升返奖率至73%，在不考虑因分控因素而限制投注额等情况下，竞彩销量至少有100%的增长，甚至有2-3倍或是更高的增长。

　　【意义】

　　其实，竞彩如果提升返奖率至73%并推出单关固定奖，不仅将带来销量的大幅提升，更对竞彩发展及中国彩票市场的发展有重要意义。返奖率提升至73%，这是中国彩票返奖率首次突破70%！其影响不只是返奖率数字的提升，而意味着竞彩乃至中国彩票的革命性发展！而竞彩推出单关固定奖玩法，也意味着竞彩和国际主流玩法的彻底接轨！

　　回顾中国彩票的竞猜型彩票历史突破性发展（见图），竞猜型彩票每四、五年即有一次突破性发展。由此展望，彩通咨询认为，未来几年内竞彩在返奖率及游戏产品设置等方面还有更多期待！

　　【观点】

　　竞彩提升返奖率至73%并推出单关固定奖玩法，既对竞彩及中国彩票的发展有突破性影响，同时也将大幅提升竞彩销量。在销量提升后，即使因提升返奖率而下调发行经费2%导致代销佣金下降两个点，但因为销量大幅提升，各代销商的代销佣金仍将大幅提升。

　　在不考虑因加奖等促销手段影响的情况下，销量增长50%，即使佣金下降两个点，各代销商仍有20%的收益增长，而销量增长1倍的话，代销商收益将增长60%，以此类推，销量增长越高，代销商收益越高。（见图）

　　彩通咨询认为，竞彩提升返奖率推出单关固定奖将直接利好运营竞彩等彩票的互联网彩票公司，首推美股的500彩票网，其次是A股的鸿博股份、港股的第一视频，以及A股的安妮股份等。

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