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2014年彩市互联网VS彩票站点:理想与现实的碰撞

来源:搜狐彩票 作者:中国体彩网
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  新年登高之际,全国很多体彩人都在感叹2013年过得并不轻松,在完成了又一次销售新高和历史纪录之后,各种辛苦,如人饮水。在压力下坚持,在理想中前进了19年,即将迎来20岁生日的中国体彩也迎来了又一次考验。

  20周年面临更大挑战

  2013年,在全国体彩人的努力下,体彩年度总销量达到1328亿,年度增幅20%,从销量上看,再创历史新高。同时,在成绩的背后,大家付出的努力也是巨大的。在一些省市,出现了布点困难,现有实体店经营压力大,赛事小年,缺少营销热点,社会渠道拓展难度增加,原有优势玩法市场份额下降等许多问题。

  2013年出现的困难,恰恰是彩票市场发展的规律所在,当体彩行业经历了多年高速发展之后,在销量高位运行中,市场规模再扩大的难度不小,同时“人口红利”时代正在过去,原有较粗放型的营销和增长模式逐渐不适应当前市场需求。

  培育新彩民,扩大彩民群体规模,打造体彩发展基础,是近几年来反复提及的话题,也是进入未来体彩可持续发展的关键工作。

  互联网不是唯一钥匙

  对于2014年的前景,许多声音集中在对于未来的互联网销售的期冀上。的确,最近几年电商来势汹汹,仅“双11”一天猫淘宝销售额达350亿元,众多传统企业纷纷“上网”,都形成了新的销售模式,在当前中国市场观察者的眼中,“沾网就火”的观点一直存在。

  互联网在未来也许会成为彩票销售的重要组成部分,但就目前来看,一旦合法互联网彩票上线,是否会带来迅猛增长并没有绝对把握。当前互联网彩票公司相关人员测算,互联网销售大约只占中国彩票总额的10%左右,即便是拥有上百年彩票历史的欧洲,互联网彩票销量也不过30%,在国际市场上,互联网彩票占到20%的总额是一个较高的希望值。

  互联网彩票需要一定基础,比如电脑、智能手机等平台终端,需要网络环境,银行卡使用等辅助手段,还需要一定的知识水平和操作能力。同时,彩票是一种“诚信产品”也就是“花钱购买希望”的产品,消费者对于产品的要求更多的“摸得到、看得着”。

  2014年体彩的主要工作之一,就是扩大彩民群体,对于经济水平发展区域不平衡、城乡不平衡的中国而言,互联网销售的较高平台导致其很难短时间达到预期效果。对于中国彩民而言,无论是从心理还是物质角度,购彩从实体环境进入虚拟空间,需要足够的时间完成转换。

  因此,对于扩大彩民群体,打造体彩未来发展基础而言,互联网是不错的办法,但不是当前唯一的钥匙。

  实体店仍是行业“龙骨”

  良药苦口,正道沧桑,往往最困难的道路,却是最接近成功的捷径。在2014年扩大彩民群体,打牢发展基础的目标下,实体店也许是最不能被忽视的方式。

  客观说,随着当前全国房价飙升,店面租金上涨,人力成本持续增加,受到私彩和地下赌球的影响,实体店的经营压力较大是不争的事实,也让一些人感到悲观。但是实体店的存在和发展对于体彩行业而言意义重大,而且实体店并非没有经营好的可能。

  无论是木质帆船时代,还是当今的十万吨巨轮,造一条大船的方法从来未变,基础就是一个坚硬、稳固、贯穿整体的龙骨,也叫大梁。龙骨的好坏决定了大船的品质和生命力。

  中国体彩近15万家实体店就是体彩行业的龙骨,他们的存在让体彩有机会把手深入市场,深入彩民消费者群体,每天几百万人正在这些店面里进出,每天几千万上亿的人们在这些店面门前路过,对于体彩行业产品的展示,服务形象的树立,品牌的推广,实体店有着重要的意义。

  当前,彩票市场中绝大多数的市场份额都是由实体店销售产生,扎实做好实体店工作,地区销量必然有基础保障。云南体彩多年持续增长,2013年达到48.16亿元,就得益于高度重视实体店工作,面临全省区域较大,地况路况复杂,交通不便等许多困难,但省中心相关负责同志克服困难,甚至乘坐长途汽车前往偏远地区暗访站点,调查销售工作,这样的投入和责任心,给予实体店的高度重视,让云南体彩得到回报。

  实体店并非做不好,而是需要投入更多的力量,汇聚更多的智慧,而一旦打牢实体店基础,会在相当长一段时期内,享受红利。

  店网结合走出创新之路

  无论是实体店,还是互联网,在未来都会是体彩销售的有机组成部分,特别是当“O2O”模式(线上和线下结合)在社会其他领域广泛应用之后。

  2014年,“创新”会成为中国社会叫响最多的声音,中国社会在创新求发展,体育彩票同样需要在创新中寻找机会。实体店和互联网在几年前被认为是一对冤家,不可调和的矛盾体,但是在今天他们有可能成为互相促进和推动的“兄弟”。

  体彩实体店遍布全国地市城乡,是最接地气,最直接面对彩民的基层体彩窗口,在近20年的发展中,这些实体店积累了很多的客户和足够的信任度,在为线上业务发展客源的过程中可以起到重要作用,可以极大地提升线上业务落地质量。

  而互联网销售借助实体店之后,可以“反哺”实体店,帮助实体店在销售时间之外,在销售紧张之中,完成销售和购买活动。线上业务在这个时候,可以弥补实体店在时间、资讯、便携性上的不足。

  协调好实体店和网络的发展,实现店网结合的创新之路,并非遥不可及。(杨天婴)



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(责任编辑:kuner)

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