春晚彩票“红人”开竞彩店 年销售额500万(图)

　　自从2011年登上春晚后，赵书兵已经成为彩票圈闻名的“红人”。代人买彩票归还533万大奖，赵书兵认为这是一个普通人应该做的事情。作为一个红人，他不仅名红，他的竞彩店也开得非常红火。2013年，赵书兵的38090竞彩店就销售超过500万元，获评“2013年度全国优秀竞彩网点业主”荣誉称号。而他销售竞彩也有自己的一套销售经。

　　将诚信放在第一位置

　　2010年9月，赵书兵帮彩民垫付了1024元彩票费用，恰是这注投注，中得了足彩533万元的巨额奖金，在中得巨奖后，赵书兵第一时间通知该彩民将彩票取走，他的诚信行为让人钦佩。2011年，黄海波和海清根据他的故事编写的小品《美好时代》在春晚上演，赵书兵也在春晚中露面接受了采访，春晚让他一下子成为了名人。但赵书兵并没有因出名而沾沾自喜，而是兢兢业业经营自己的彩票事业，他认为，“还彩票是我应该做的，我现在是卖彩票的，以后依旧是卖彩票的。说到体彩，我只是一个普通的销售者。”

　　在经营彩票店方面，赵书兵认为，开彩票店应该将诚信放在第一位。“这样彩民才会信任你，才会到店里来买彩票”。他的理念在他招收销售员时也得到了体现，赵书兵认为做人本分是最重要的。“对球类彩票的销售员要求会更高，他们最好都能懂球，不懂球的也要懂游戏规则，但最主要的还是做人要本分。”

　　自从上了春晚后，赵书兵成为远近闻名的名人，各地的彩民都会专门到赵书兵的店里打几张彩票，和赵书兵聊聊天，一睹赵书兵真人。“大部分人对我好像有一种信任感，都喜欢来我店里买彩票。”他说。

　　新店开张普及“竞彩是什么”

　　现如今，赵书兵有7家体彩店，其中有3家是竞彩店，38090竞彩店是赵书兵的第一家竞彩店，也是北京第一批征召合格的竞彩店，于2012年6月8日开张。为这家店，赵书兵在选址方面做了一系列准备。38090竞彩店位于石景山区金顶阳光9号楼，赵书兵的家就在同一个小区。“选择在自己住的地方开竞彩店是因为熟悉，而且我选在十字路口，旁边还有一家物美超市，地理位置优越，人流量大。同时我还对周边的十几家体彩店的足彩销售情况做过了解，当时我想只要我从一家体彩店里将一位足彩彩民发展成竞彩彩民，那么我们店的彩民就增加到十几位了。”赵书兵解释说。

　　作为第一批竞彩店，当时北京彩民对竞彩还是一知半解，在刚开业的前几个月，赵书兵和他的两个销售员为彩民普及了大量的竞彩知识。

　　“竞彩到底是什么？”看到店门口LED上滚动的竞彩二字，一开始很多彩民一进店都会问这个问题。赵书兵就和销售员们不厌其烦地一遍遍介绍竞彩这一玩法的规则和它的优越性。“年轻人接受能力比较强，很快就能知道竞彩是什么，老彩民知道的人比较少，还有一些人认为花两元中四五元的吸引力太低，总觉得买彩票就是想要一夜暴富。我就跟他说，你一天花20元，中50元，至少30元菜钱有了。你每天花64元买一注8串1，或7串1，这样的中奖几率低，如果你不中奖每天都掏64元钱，一个月下来要掏2000多元，花这么多钱，你少吃多少肉啊。所以我就让他们买小串，中奖机会多了，彩民就会自愿多买彩票。”

　　利用知名度提高销量

　　38090竞彩店自2012年6月8日开张，到6月底才卖了2万多元，当时赵书兵感到有点沮丧，但他并没有消沉，而是积极寻找解决问题的方法。

　　在《中国体彩报》采访中，赵书兵特地强调一个词叫“脸皮营销”。他的第一家竞彩店就是因为这一营销策略获得了成功。赵书兵还戏称自己是“我为自己做代言”。

　　在经营上，赵书兵亲自坐镇。“开新店都要宣传，用我这嘴去说，你不说再好的东西人家也不知道是好的。”赵书兵介绍，“我每天都在店里，让彩民知道，哦，这是老赵的彩票店啊。”其次，在自己所有的彩票店里都宣传38090竞彩店。“在开这家竞彩店之前，我已经有5家体彩店了，我就让这5家店里所有的销售员都去跟彩民介绍。”而在与彩民的沟通和交流方面，赵书兵也亲力亲为，回答彩民的疑问。

　　38090竞彩店上市第一个月销量2.3万，第三个月销量就接近了10万元。赵书兵认为这跟他的宣传有很大关系。他将店内的彩民分为四类，其一，就是附近的彩民；其二，通过其他5个体彩店宣传而吸引来的彩民；其三，就是彩民和彩民之间的口口相传；其四，就是店面的高中奖率带来的彩民。除了店内有一些竞彩高手外，赵书兵根据概率还自创了一个足篮彩走势图，每期都给彩民做推荐，再加上店内销售员的经验也非常丰富，38090竞彩店的中奖率非常高。“我一个月卖50万元，不包括在体彩中心兑奖的，在我店里兑奖的就有40万。”赵书兵骄傲地说。2013年，38090竞彩店销量达到500万元，国家体彩中心还为赵书兵颁发了“2013年度全国优秀竞彩网点业主”的奖牌，今年赵书兵有更远大的目标，“希望店里的彩民能中个500万大奖。”

　　用心服务赢得彩民

　　38019竞彩店和38085竞彩店是赵书兵今年新升级的两家店，新店在开张的前几个月，赵书兵都会亲自坐镇。等到销量和店面运转稳定后再去其他店。“我心里对各项工作都有一个标准，销售员对所有玩法的熟悉程度，彩民是否认可彩票店，对我们提供的走势图、推荐的方案、提供的服务是否赞同，如果彩民有不满意的地方，我们再摸索着去改。”赵书兵说。而赵书兵的亲自坐镇也间接宣传了彩票店，就在最近，赵书兵就经常驻扎在38085这个竞彩店，除了《中国体彩报》采访地约在这个店以外，北京电视台的《中国梦365个故事》和石景山电视台的采访都是在38085竞彩店取景的。

　　赵书兵为了提高彩民的中奖率，还自制了一个足篮彩的走势图，足彩两场、篮彩三场，都是结合赛果和概率来制作，而这些都能为彩民的购彩提供参考。

　　竞彩方面，赵书兵最常推荐彩民购买的就是2串1和3串1。“我们是用心在经营彩票。彩民来了，我们要和他聊天，首先要看他想怎么买彩票。如果每期花个128元买14场的彩民，可以让他尝试一下花64元买14场，剩下的64元买竞彩，我们一般推荐两场到三场，3串3，就是3个2串1，只花6块钱，错一场基本上不赔，能够保本，如果对了，花6元能赚到12元左右，最多还能中个15元到18元。花最少的钱玩最长的时间，赢得更多的中奖机会，这是我一直跟彩民说的。”赵书兵介绍。

　　全家动员迎接世界杯

　　6月12日，四年一度的足彩狂欢盛宴世界杯就要打响。最近，赵书兵在家里开了个动员会，希望能有足够的人手和干劲来抓住这一促进销量的好机会。赵书兵的哥哥和嫂子也特地从老家过来帮忙，赵书兵亲自给他们做培训，现在都已经能熟练打票了。“我有3家竞彩店，为方便彩民，世界杯期间应该会有两家要24小时营业。”赵书兵说。38085竞彩店周边生活方便，赵书兵计划在世界杯期间，组织彩民边吃烧烤喝啤酒看球赛。“在门口支几个桌子，架几个太阳伞，适时提供些啤酒，旁边店里有买食材的，就让他们自己去外面看球烤串吧。”赵书兵笑着说。

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