彩市资本竞争新格局:新一轮竞标港资阵营变动大

　　获得新一轮体彩终端机销售资格的供应商中，广州洛图终端技术有限公司(以下简称洛图)、北京亚博高腾科技有限公司(以下简称高腾)、广州乐德瑞科技有限公司(以下简称乐德瑞)同为港资背景，深圳市穗彩科技开发有限公司(以下简称穗彩)、北京英特达系统技术有限公司(以下简称英特达)则为内资背景，总部位于希腊的设备供应商因特拉洛是外资背景。从竞标前的内资、港资供应商分庭抗礼，港资占主导地位，到竞标后内资、港资、外资三足鼎立，一场合纵连横的大戏已不可避免将要展开。

　　新一轮竞标结果港资阵营变动大

　　2013年3月20日，体彩终端机资格供应商经过一系列评测程序，竞标结果终于向供应商公布，之前全国体彩销售终端机的6家供应商，有4家继续获得资格。

　　失去资格的两家公司是：深圳金帆软件技术有限公司及思乐数据技术有限公司，背后控股公司同为御泰中彩。新加入的洛图则是香港华彩控股旗下公司，另一家是总部位于希腊的国际著名彩票终端服务供应商，因特拉洛公司。

　　无疑，这样的结果除了使御泰中彩遭受损失之外，也为新资本的涉足布局及以往的角逐力量之间变化，提供了的空间与机会。

　　目前，市场上占据50%份额以上的，体彩终端机龙头企业高腾，及稍领先穗彩的乐德瑞，其背后的控股力量，分别为来自香港的亚博科技控股及御泰中彩，再加上新加入的华彩控股的图洛，在总过6家供应商中，3家具有港资背景的公司，在格局变动后，仍然占据着半壁江山。

　　但相比于之前格局，有思乐及金帆的4家港资控股公司对2家本土背景的英特达及穗彩的来说，现在华彩及因特拉洛的加入，不仅从数量上削弱了港资阵营的数量，也让以往港资亚博科技与御泰中彩的“二龙戏珠”，变成了有华彩参与的“三足鼎立”态势，三方未来五年相互制衡的态势，已经初露端倪。

　　新势力加入价格及游戏的杀手锏

　　从这次新进入的两家资格供应商业务及背景情况上看，华彩控股及因特拉洛，与第一次中标的企业单纯提供终端机供应相比，公司业务及实力要显得全面且强的多。

　　除了提供终端机等设备之外，这两家供应商还具备提供系统及研发新游戏产品的实力，尤其是因特拉洛，在游戏领域应该说是这次中标企业中最具有优势的公司，体彩未来对新游戏研发的重视，尤其是随着近年来体彩新游戏，虚拟游戏“幸运赛车”及竞彩的火爆销量，更促使体彩中心对招标企业的选择倾向于全面型企业。

　　2001年，华彩控股科技有限公司于香港联交所创业板上市。成立以来，华彩就专注于中国彩票事业的科技开发领域，经过10多年的发展，使华彩拥有了在电脑票、快开型彩票、视频彩票、新媒体彩票等领域，拥有提供系统、终端设备、游戏产品、市场运营的技术与服务的全面能力。

　　另一方面，华彩作为一家在零部件研发方面具有优势的公司，在获得终端机供应商资格后，价格的或将成为其开拓市场的优势。

　　据一位参与此次竞争中标企业的投资经理称：“华彩控股一直为一些原本的供应商提供投注机核心部件，这次竞标的成功对那些靠华彩供应部件的企业来讲，挑战还是很大的，首先就是价格上，华彩控股因为自己研发核心零部件，与需要华彩供应的资格商相比，价格上肯定会体现出优势。”

　　而因特拉洛则实力更为雄厚，除了是国际级彩票终端服务供应商之外，因特拉洛在游戏的设计与推出上更有自己独特的优势。而在今年3月，因特拉洛意大利的子公司，宣布将依靠基侬互动和灵感博彩集团来提供虚拟游戏服务，正式加入虚拟游戏市场。

　　现在唯一获国家批准的虚拟体育彩票游戏“幸运赛车”在湖南已完成了试运营，虽然此游戏仅在少于1,500间的店铺推出，但总销售额已超过人民币11亿元，占全国体育彩票总销售额1%及湖南省体育彩票总销售额34%。

　　相信如果因特拉洛在虚拟新游戏方面，如果能够受到体彩中心的青睐，对自身市场的开拓，将起到莫大的作用。

　　新势力华彩与因特拉洛瞄准中游

　　新势力的加入，短期内对亚博及英特达两家公司的影响也许只在个别省份，但对乐德瑞及穗彩来讲，压力则要大得多。首先，思乐与金帆原本拥有的辽宁、湖南、深圳的市场必定将会引来新一轮竞争，作为新势力，初试水站稳脚跟，瞄准两强之外的竞争对手，不失为一种明智的选择。

　　在乐德瑞与穗彩的两家公司自己的介绍中，全国32个省(区、市)里，乐德瑞拥有13个份额；穗彩则拥有10个份额，两家不分伯仲。对于御泰中彩控股来讲，在失去了金帆及思乐的资格后，如何使乐德瑞既保持第三的位置，不被穗彩超越的同时，又不会被新势力蚕食，将成为未来5年的新课题。

　　而穗彩作为在福彩终端机供应中第二位的企业，双线齐发本来就无法将全部精力投入到体彩终端机市场的维护当中，新一轮的竞标结果，又让穗彩面对的对手，不再是发展分心的金帆与思乐，而是雄心勃勃并且主攻体彩终端机供应领域的华彩及因特拉洛，挑战则更为严峻。

　　亚博科技未来五年，挑战的五年

　　无可否认，亚博科技控股的高腾公司目前领头羊的位置和其自身资深的背景仍然是值得肯定的。它们能够获得目前50%以上的市场份额，并与体彩中心合作在游戏领域推出新的游戏，都让我们有理由相信，高腾仍然会在未来的市场格局中，扮演极其重要的角色。

　　但随着中体产业在2012年控股英特达之后，其领头羊的地位既遇到了英特达的强力挑战，尤其是从这次竞标的结果上看，未来5年对亚博科技的压力与挑战要远远大于第一个5年。

　　其中很明显的一点就是，最大的竞争对手中体产业，一直稳妥的发展思路。在2012年中体产业收购英特达之后，中体产业就表示，由于不具备管理体彩业务的相关经验和配套人才队伍，将利用英特达储备的体育彩票销售所需的技术和人力资源，保证目标公司经营稳定。

　　英特达与中体产业的两强的结合，让本身就处在第二位的英特达，在各地体彩中心的投注机竞购中，拥有了中心“自己人”的无形优势。翻看去年有限的各地体彩机构公布的中标书，英特达与亚博已呈并驾齐驱的态势。

　　另一方面，随着最新的华彩控股及因特拉洛的加入，亚博在未来5年的竞争中，致力于的新游戏的开发及拓展的发展道路，也遇到了强大挑战。

　　亚博控股开发的虚拟体育彩票游戏“幸运赛车”在湖南试运营中，由于“幸运赛车”的销售及技术表现理想，正式全面运作。喜人的效果也让亚博军心大振，开始积极与国家部门进行磋商，以议定在全国推出相关系统及游戏的商业及技术条款。

　　可想而知，该游戏如果扩展到其他省份，并大量被其他省份积引进，对亚博巩固领头羊的位置将起到决定性的作用，但现在，随着因特拉洛的加入，在虚拟游戏上亚博科技，遭遇到了强劲的对手。

　　尤其是就在宣布结果的3月，因特拉洛在意大利的子公司正式宣布进军虚拟游戏市场，而中国又绝对是因特拉洛眼中的蓝海、因此，亚博科技的新游戏开发与推广之路注定要经过一番“厮杀”。(本报记者 张喆)