经营成本小销售潜力大 公益体彩走进农村淘站点

　　顶呱刮新票"天下名钻"近期将和全国彩民见面，该票面值10元，最高奖金50万元。

　　在中国绝大部分城市里，买体育彩票都已经变成非常简单容易的事情，只要你愿意，随便走出几百米远，或许就能看到一家体彩销售站点。但是在绝大部分农村地区，体彩销售站点的普及率依然很低，想要购买体彩可能还要跑几里甚至几十里地。

　　江苏从2016年开始试点的"体彩进村淘"项目，正在尝试改为这一现实，把公益体彩的"触角"延伸至农村地区，为广大村民带来更便捷的购彩体验。

　　公益体彩进军农村市场

　　"劳动繁重，缺少娱乐观念与方式……对于广大农民朋友来说，彩票几乎就等同于城里人才能玩的游戏。"谈到村淘项目与体彩合作的初衷时，江苏村淘体彩项目的一位负责人告诉中国体育报记者。

　　同时，国家也加大了对农村彩票市场的重视力度。根据国家体育总局2016年颁发的《体育彩票"十三五"规划》，将"继续填补空白区域，形成市、县、乡、村全覆盖的实体网点销售网络"。

　　也正是在这样的背景下，2016年10月，村淘体彩项目在江苏省启动试点，在取得了较好的经济和社会效果之后，江苏省体彩中心和村淘于2017年2月展开了全面合作。

　　据悉，村淘的全称是农村淘宝，是阿里巴巴集团的战略项目。该项目的目的是为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好。阿里巴巴集团计划在3至5年的时间里投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。体彩与村淘的合作如果能够成功并向全国推广，一方面将会为广大村淘站点增加收入来源，另一方面也会让公益体彩快速占领农村市场，打击地下私彩，实现共赢。

　　江苏村淘体彩网点已达175家

　　什么样的村淘站点可以经营体彩呢？

　　据上述负责人介绍，根据村淘要求，达到一定级别的网点，自愿申请并通过体彩中心审核才可以销售体彩。截至7月底，江苏已经有175家村淘体彩网点开售体彩，分布于11个县。

　　"村淘体彩网点着眼于便民与公益，秉承‘多人少买’的彩票理念，不以销量为总体目标。"这位负责人表示，在这些村淘体彩网点中，也涌现出众多销售较好的网点，如沭阳县东小店乡谢圩村服务站、句容市宝华镇凤坛社区服务站等，这些村淘体彩网点的业主通过贴心的服务，新颖的营销方式，不仅在体彩销售中取得较大的突破，也为村淘站点聚集了人气。

　　村淘是现有网点的有益补充

　　村淘体彩网点作为一种大规模的行业彩票销售渠道，与普通彩票网点有一定的区别。首先，村淘网点分布于乡村，而普通网点主要分布于城区和一些较大的乡镇，可以说村淘网点是现有网点的有益补充。其次，村淘网点都是兼营网点，在做好村淘业务的基础上，增加彩票销售项目而实现增收，基本不增加经营成本；而普通彩票网点以专营彩票为主，主要收入来源都是彩票销售收入。

　　谈到村淘体彩网点的未来，这位负责人表示，随着彩票市场的逐步发展和规范运转，城区网点布局渐趋饱和，彩民购买力也相对稳定。此外，由于店面租金、人力等经营成本的快速增长，城区网点生存压力骤增，拓展愈发困难。与此对应的是，随着农村经济的飞速增长，农民生活水平的不断提高，农村城镇化步伐的加快，为彩票销售的拓展提供了广阔的空间。

　　"村淘网点增加销售彩票无需增加成本，因此农村网点经营成本小、销售潜力大、生存能力强的优势更加明显。"这位负责人如是说。