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广告片引出话题 体彩游戏年轻化营销是大势所趋

来源:搜狐彩票
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  近日,体彩大乐透一组为迎接上市十周年推出的广告“遇见就有可能”让人眼前一亮。在视频广告中,不论是身在大都市职场打拼的年轻人,还是收入稳健的中年人,都因购买体彩大乐透而为生活带来了一份惊喜。这组广告内容时尚,展现出大乐透年轻、活力的一面。很多人看过后,不禁发出感叹:原来你是这样的体彩啊!

  事实上,近年来,体彩正不断推出符合80后、90后口味的游戏产品,不断完善销售渠道建设,吸引更多年轻群体加入购彩行列。

  产品设计和营销宣传“年轻化”

  在体彩所有的游戏产品中,竞彩是拥有年轻彩友最多的一款游戏。在产品方面,涉及足球、篮球两个在全世界普及率超高的项目,足以吸引热爱体育运动的年轻人自主加入;在设计方面,它每天开售众多场次、可自由串关的特点,符合年轻一代的喜爱自由、“快餐式”的生活节奏。

  据统计,2016年,竞彩销量达672亿元,这一数字是当年中国彩票游戏单品的销售最高纪录,成为彩票市场的“一哥”。竞彩2016年比2010年(注,竞彩2009年上市,当年的销售不足1年,销量较低,2010年是竞彩上市后销售的首个完整年份)的销量增长了10余倍,是所有游戏增速最快的。在这一数据中,80后、90后年轻人的“贡献”功不可没。

  2007年,体彩大乐透凭借“头奖超越500万”的口号,成为彩市“新贵”,受到年轻人的青睐。2009年,大乐透游戏规则进行第一次调整,单个头奖最高可达到1600万元。2014年,游戏规则再次调整,由8个奖级改为6个奖级。多年来,体彩大乐透不断优化玩法规则,吸引着越来越多年轻群体加入购彩行列。

  顶呱刮即开票自2008年上市以来,不断推出符合年轻人口味的游戏,是体彩所有游戏中更新换代最快的品种。就在前不久,国家体彩中心发布了“关于53款即开型体育彩票停止销售的公告”,自4月30日24时起,在全国范围内停止销售53款即开票,兑奖截止时间为今年6月30日24时。另一方面,顶呱刮推出了“卧虎藏龙”主题套票,这一主题名称时尚,吸引了部分电影《藏龙卧虎》的影迷参与刮奖。

  完善渠道建设便于年轻人购彩

  上海闵行区一体彩投注站内。

  “老板,来一注大乐透,我报号了……”一个90后女孩拿着手机,打开某款软件,显示已经选好的号码。

  “打好了,追加吗?”销售人员问。

  “追加,支付宝付款。”女孩说。

  销售人员拿出扫描枪,哔的一声,提醒付款成功,随后出票。

  据了解,便捷的付款方式,正在让越来越多的年轻人走进体彩投注站内购彩。一位购彩已有多年的小伙说,他平时的消费几乎都在网上,出门很少带现金,自从网络彩票销售禁止后,他觉得付款有点不方便,减少了购买次数。体彩投注站开通支付宝付款后,他路过体彩投注站时,只要拿出手机就能付款购买,购彩方便多了。

  众所周知,吸引年轻群体买不买账的,除了产品本身,还有一个重要原因,就是下单方便与否。近年来,体彩不断拓宽和完善销售渠道的建设,方便各地彩友,包括年轻彩友购彩。有数据显示,目前我国的体彩投注站已覆盖2900个区县。在上海、山东、湖南等全国各地,便捷支付手段的建设,吸引着越来越多的年轻人走进体彩投注站。

  吸引年轻人购彩成“全球课题”

  走进一些体彩投注站,会有一个发现:中年人扎推购彩,中间“夹杂”着一些老年人,较少见到年轻人。这给人造成的一种假象,喜欢买彩票的大多是中老年人。其实,一个残酷的事实是,并非是中老年人喜欢买彩,而是喜欢买彩的人都变老了。

  体育彩票自1994年上市至今已有20多年。20多年时间,那个曾经爱买彩的年轻人变成了中年人,那个爱买彩的中年人则已成为老年人。老李是一位传统足彩的铁杆粉丝,当谈到现在的年轻人更喜欢买竞彩这个话题时,他开玩笑说:“嫌我老了?当年我买足彩的时候,也是一枚小鲜肉啊。”

  没有确切数据显示在参与购买彩票的人群当中,年轻人和中老年人的比例是多少,但放眼全球,在欧美等国家,彩票业正面临着购彩群体老化的问题。

  路透社一篇报道援引盖洛普(著名咨询公司)2016年的调查报告:18岁至29岁的美国人中,只有三分之一的人表示他们在过去一年里买过彩票,而50岁至64岁的人中,这个比例是61%。

  吸引年轻人购彩,需要在产品游戏设计、营销宣传推广和完善渠道建设等方面共同发挥作用。通过开发更多年轻人喜爱的产品、赋予产品年轻时尚的特点、提供更为便捷的支付手段,以及提供更为活跃的购彩环境等。

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(责任编辑:Ivanly)

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